您的位置 首页 汽车

车市寒冬之下,新品牌领克汽车如何打造年销超12万台?

  随着2018年车企销量的出炉,本月谈论的重点莫过于车市遭受20年不遇寒冬,产销“双降”,而作为造车新势力产品大批投放的重要一年,惨淡的市场堪比冬日的一盆冷水。不过,却有部分车企属于例外,比如说吉利与沃尔沃合资成立的领克汽车,在首个自然年累计销量达到120,414台,这对于一个新品牌来说实属不易。

  众所周知,领克定位于新时代高端品牌,在高端豪华品牌市场,与领克销量相近的则数沃尔沃,2018年度总销量为130,593辆,位居二线豪华品牌第三名。以此为对比,不难看出领克现在的地位和受欢迎度,而这一切优势的来源,则归功于领克的创新营销和产品实力。

  在汽车诞生130多年后的今天,面对新的市场环境、新的产业政策、新的消费趋势、新的流通渠道以及新的消费群体,领克又是如何创新产品营销和品牌打造?

  第一,体验营销。从领克品牌最初发布开始,就以一个完全不像传统汽车品牌的发布形式亮相,例如通过迷你马拉松、共享单车、大巴、游轮及的士等不同方式到达活动现场;在各大车展上,共享秋千、跷跷板等游乐设施的布置,颠覆了以往车展只有汽车、车模的传统模式,再加上其他数不过来的精彩趣味细节,带来全新的体验,拉近了品牌与消费者的距离,让消费者印象深刻。

  第二,色彩营销。随着年轻代作为主流消费群体,汽车颜色和内饰各种材料的颜色开始受到消费者的关注和青睐,对于车企来说,较劲脑汁的去想怎么巧用撞色,来营造年轻时尚。而领克在这方面可以说玩的很“花”。首先,车型配置与颜色挂钩,满足不同人群的喜好;其次,各大发布会空间设计、舞台灯光以及体验馆,采用深邃黑为主打色,其他颜色为辅助色,凸显了领克的家族语言“都市天际”前脸造型、“北极之光”LED日行灯和“能量晶体”尾灯,让参与者从360度全方位体验领克时尚个性带来的冲击力。

  第三,服务营销。不难发现,随着经济水平和生活质量的提供,中国传统制造业正由传统经营型向现代服务型转型升级,而领克则打造了领先业界的三大“终身免费服务”战略,即为消费者提供终身免费质保、终身免费道路救援和终身免费数据流量等服务,让消费者享受到安全无忧的用车体验。此外,去过领克中心店的人相信会注意到,领克中心店的销售统一穿着黑色T恤,与传统西装革履的4S店销售形象完全不一,其好处在于无形中拉近销售人员与消费者的距离,这也是领克在服务上的一大创新。

  第四,销售渠道。传统汽车经销模式的最大特征是功能集成,虽然可以体现汽车品牌和内涵,但也为经销商带来了极高的经营成本,而领克则追求在满足消费者需求的前提上,打造更具有可持续性的经营模式。通过给传统的4S模式做加减法,领克打造了领克中心、领克空间和领克商城三位一体的渠道模式。

关于作者: admin1

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据